Bahan konten paling murah ada di kotak pesan kamu sendiri. Salin sepuluh pertanyaan terakhir dari WhatsApp atau DM, lalu kelompokkan yang paling sering muncul.
Pertanyaan yang berulang adalah topik konten paling relevan, karena sudah terbukti mengganjal keputusan membeli. Biasanya akarnya adalah keraguan pembeli madu online soal keaslian, harga, dan keamanan pengiriman.
Setelah itu, pasangkan satu pertanyaan dengan satu bukti yang bisa direkam. Aturannya sederhana, bukti harus berupa sesuatu yang bisa dilihat, bukan kalimat yang hanya kamu ucapkan.
Contoh pasangan pertanyaan dan bukti, antara lain:
- Madu jadi keras dan putih, apakah palsu? Rekam madu yang mengkristal di botol, lalu tunjukkan cara mencairkannya perlahan dengan merendam botol di air hangat.
- Kenapa warnanya beda? Taruh dua botol dari panen berbeda berdampingan, lalu jelaskan bahwa warna madu berbeda-beda mengikuti sumber bunga dan musim panen.
- Madunya dari mana? Rekam sarang atau stup jika kamu beternak, atau tunjukkan label, tanggal kemas, dan sertifikat halal pemasokmu jika kamu menjual ulang.
- Dikirim bagaimana supaya tidak tumpah? Rekam proses packing dari botol sampai kardus siap kirim.
Hindari menjadikan uji kulkas, uji air, atau uji kertas sebagai bukti keaslian. Cara-cara itu termasuk mitos madu asli yang tidak bisa memastikan apa pun, dan hasilnya justru bisa menyesatkan pembeli.
Susun Naskah Pendek dengan Rumus Pancingan, Bukti, Ajakan
Satu konten cukup membawa satu pesan dalam tiga bagian. Bagian pertama menahan penonton di beberapa detik awal, bagian kedua menunjukkan bukti, dan bagian ketiga memberi satu langkah berikutnya.
Contoh naskah untuk video sekitar 30 detik, sebagai berikut:
- Pancingan. Ucapkan pertanyaan pembeli apa adanya, misalnya “Madu saya jadi keras dan putih, palsu atau bukan?”
- Bukti. Tunjukkan botolnya, miringkan perlahan, lalu jelaskan satu hal saja. Pengkristalan adalah proses alami, tetapi bukan satu-satunya penentu asli atau tidaknya madu.
- Ajakan. Tutup dengan satu langkah, misalnya “Mau tanya stok atau jenis lain? Kirim pesan lewat WhatsApp.”
Tulis ajakan yang ringan dan spesifik, misalnya meminta pembeli menyebut jenis madu dan jumlah yang dicari. Variasi kata-kata promosi madu boleh dipakai, asal tidak melewati batas klaim di bagian berikutnya.
Pilih Pancingan Awal (Hook) yang Menarik tanpa Menakut-nakuti
Banyak panduan menyarankan pancingan yang menakut-nakuti, seperti “hati-hati madu palsu”, atau yang menjanjikan badan lebih sehat. Keduanya berisiko, sebab pembeli jadi curiga pada semua madu termasuk milikmu, dan klaim kesehatannya sulit dipertanggungjawabkan. Pancingan yang aman membuat penonton penasaran pada sesuatu yang bisa dilihat, bukan takut pada sesuatu yang belum tentu ada.
Empat pola pancingan yang bisa dipakai, antara lain:
- Pertanyaan pembeli asli. “Kenapa madu pesanan saya warnanya beda dari yang kemarin?”
- Lihat sendiri. “Saya buka satu paket pesanan dari awal sampai akhir.”
- Dua kondisi berdampingan. Madu cair dan madu mengkristal dari sumber yang sama, atau dua jenis madu dari sumber bunga berbeda.
- Kesalahan umum. “Tiga kesalahan saat menyimpan madu di rumah.”
Batas Klaim yang Perlu Dijaga agar Konten Tidak Merugikan Usaha
Madu sering dianggap obat, tetapi iklan pangan tidak boleh menjanjikan kesembuhan. Konten pemasaran madu sebaiknya menjelaskan asal, jenis, dan cara panen, bukan menjanjikan penyembuhan penyakit.
Hal yang aman dijelaskan, antara lain:
- Asal madu, jenis bunga atau nektar, dan cara panen
- Rasa, warna, kekentalan, serta cara memakainya untuk minuman atau masakan
- Legalitas yang benar-benar kamu punya, seperti sertifikat halal
Hal yang sebaiknya dihindari, antara lain:
- Menyebut madu menyembuhkan atau mencegah penyakit tertentu
- Menjanjikan hasil pada badan, seperti jantung lebih kuat atau gula darah turun
- Menulis “100% asli” atau “dijamin” tanpa bukti yang bisa kamu tunjukkan
Cantumkan juga informasi di kemasan sesuai aturan pelabelan madu, karena foto kemasan akan terlihat jelas di hampir setiap konten. Label yang terbaca rapi juga membantu pembeli membandingkan jenis madu tanpa harus bertanya berulang.
Olah Satu Rekaman Menjadi Banyak Konten
Satu sesi rekaman yang rapi bisa dipecah untuk beberapa platform tanpa merekam ulang. Rekam vertikal, ambil gambar dekat dan gambar lebar, lalu simpan suara asli untuk keperluan potongan.
Dari satu sesi rekaman paket pesanan, hasil yang bisa dibuat antara lain:
- Video 30 detik untuk Reels atau TikTok dengan naskah di atas
- Tiga foto diam yang dibuat menjadi satu unggahan geser
- Satu kalimat jawaban untuk status WhatsApp
- Satu balasan siap pakai untuk pertanyaan yang sama di kolom pesan
Cahaya jendela dan latar polos sudah cukup untuk mulai, lalu rapikan hasil foto produk madu secara bertahap. Setelah beberapa konten jadi, atur porsinya dengan melihat tipe konten madu di sosmed agar akun tidak penuh promosi.
Baca juga: Cara Cepat Jual Madu Ternyata Bukan Soal Rajin Posting
Konten untuk Calon Pembeli Grosir dan Reseller
Pembeli grosir biasanya lebih percaya pada bukti pasokan yang konsisten daripada kata-kata promosi. Untuk pasar restoran dan hotel, kemasan curah dan kestabilan stok lebih berguna daripada foto yang estetik.
Buat satu konten khusus yang menjawab pertanyaan pembeli besar, seperti stok yang tersedia, cara kirim, dan apakah sampel boleh diminta dulu. Satu konten yang menjawab semuanya menghemat waktu tanya jawab dengan calon mitra.
Baca juga: Cara Meningkatkan Margin Bisnis Madu Secara Efektif
Cara Mengukur Konten Pemasaran Madu dari Pesan yang Masuk
Ukur konten dari pesan yang dihasilkannya, bukan dari jumlah suka. Setiap kali ada pertanyaan baru, tanyakan pembeli melihat konten yang mana, lalu catat di buku sederhana.
Konten yang memicu pertanyaan tentang stok, jenis, atau harga layak diulang dengan sudut berbeda. Setelah pembeli bertanya, langkah berikutnya adalah menjual madu lewat WhatsApp dengan balasan yang cepat dan jelas.
Jadwal dan pilihan platform bisa disesuaikan dengan strategi sosial media bisnis madu yang kamu jalankan. Konten hanyalah satu bagian dari pemasaran madu yang lebih luas.
Bukti paling kuat dalam konten adalah madu yang sama dengan yang diterima pembeli, jadi konsistensi pasokan menentukan apakah konten itu bisa terus dipakai. Madu Kencono adalah peternak lebah sekaligus supplier madu tangan pertama bersertifikat halal, sehingga asal dan stoknya bisa kamu jadikan bahan konten tanpa mengarang. Kami melayani grosir madu dan pasokan berkala, dengan sampel gratis, pengiriman ke seluruh Indonesia, dan pilihan COD.
Jika kamu ingin mulai merekam konten dari madu yang asalnya jelas, hubungi kami untuk info stok, jenis madu, dan sampel. Sebutkan jenis madu dan jumlah kebutuhanmu agar penawarannya bisa kami siapkan.
